Друзі, ми працюємо. Віримо в ЗСУ і нашу Перемогу! Слава Україні!
Друзі, ми працюємо. Віримо в ЗСУ і нашу Перемогу! Слава Україні!
Код товару: 80298 |
13 людей додали у Вишлист
Автор: Том Хопкинс
Видавництво: Азбука-Аттикус
Обкладинка
Тверда
К-ть сторінок
320 стр
ISBN
978-5-389-13766-0
Формат
140х210 мм
Мова
російська
Продажі - це гра, спорт, де гравці тренуються, викладаються по повній і приносять додому трофей у вигляді укладеної угоди. Як і в будь-якій грі, тут є свої правила, які важливо знати. Дуже часто покупець спочатку відмовляється від зробленого йому пропозиції, і в даному випадку успіх угоди залежить від обраної продавцем переговорної тактики і методів переконання.
Освоївши прийоми, описані в цій книзі, ви не будете збентежені, отримавши від покупця відмову, тому що будете точно знати, що означає кожне його «ні» і що вам потрібно робити далі.
Ви дізнаєтеся:
- які нюанси важливі в презентації продуктів і послуг;
- як користуватися «компасом продажів», щоб в самих різних ситуаціях вибирати правильний шлях до укладення угоди;
- як зберігати контроль над ситуацією;
- як при необхідності швидко вийти з гри з вигодою для себе.
Ця книга - про стратегію продажів. Читайте її з ручкою в руках, застосовуйте описані в ній методи на практиці, і ви напевно зможете перемагати в продажах частіше, ніж сьогодні, отримуючи величезне задоволення від своєї роботи.