Техніка продажу SPIN. Як не проґавити клієнта

Автор Ніл Рекхем

Видавництво: Наш Формат

Код товару: 103209

Читати

250 грн

Техніка продажу SPIN. Як не проґавити клієнта

Автор Ніл Рекхем

Видавництво: Наш Формат

Код товару: 103209

250 грн

2 людини додали у Вишлист

Нема в продажі

Обкладинка Тверда

К-ть сторінок 248 стр

ISBN 978-617-7682-10-2

Формат 140x210 мм

Мова українська

Особисте зростання Кар’єра Переговори Мотивація Маркетинг Сервіс / Маркетинг послуг Маркетингові дослідження Стратегічний маркетинг Психологія Книжки з психології бізнесу Продажі Роздрібні продажі Гуртові продажі Зроблено в Україні

Доставка:

Вартість від 29 грн
Термін доставки 1-4 дні
Доставляємо службами Нова Пошта або Укрпошта
Безкоштовна доставка від 1000 грн
Міжнародна відправка (доставка в інші країни світу)

Гарантія:

Повернення, обмін протягом 14 днів

Варіанти оплати:

Готівкою (в відділенні кур'єрської служби)
Картою VISA або MASTERCARD
Apple Pay
Google Pay

«Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN.

Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN — це проста й дієва методика, яка значно підвищить ваші продажі.

Показати повністю

Відгуки про Техніка продажу SPIN. Як не проґавити клієнта

0 / 5

Залишити відгук

Ніл Рекхем

Ніл Рекхем - один із найзнаменитіших консультантів з продажу у світі, засновник консалтингової компанії Huthwaite Inc., серед клієнтів якої - такі всесвітньо відомі корпорації як Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клієнтами компанії Huthwaite Inc. є більше половини компаній, що входять до списку Fortune 500.

З 2000 до теперішнього часу Ніл Рекхем є партнером консалтингової компанії Go To Market Partners (консультує корпорації Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а також автором книг Стратегія роботи з клієнтами у великих продажах, Управління великими продажами, SPIN продажу».

З 1974 по 2000 рік – засновник та керівник компанії Huthwaite (зокрема, розробляв тренінгові програми для Rank Xerox, ICL, Fisons)

1969 - 1974 - творець і гендиректор компанії Perfomans Improved Ltd.

Ви дивились

Фотографії