Ніл Рекхем
Ніл Рекхем - один із найзнаменитіших консультантів з продажу у світі, засновник консалтингової компанії Huthwaite Inc., серед клієнтів якої - такі всесвітньо відомі корпорації як Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клієнтами компанії Huthwaite Inc. є більше половини компаній, що входять до списку Fortune 500.
З 2000 до теперішнього часу Ніл Рекхем є партнером консалтингової компанії Go To Market Partners (консультує корпорації Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а також автором книг Стратегія роботи з клієнтами у великих продажах, Управління великими продажами, SPIN продажу».
З 1974 по 2000 рік – засновник та керівник компанії Huthwaite (зокрема, розробляв тренінгові програми для Rank Xerox, ICL, Fisons)
1969 - 1974 - творець і гендиректор компанії Perfomans Improved Ltd.
Читати повністю →
