Джо Джирард

Найвідоміший продавець Джо Джірард (Joe Girard) народився у бідній родині робітника, але швидко усвідомив, що не хоче бути робітником, а хоче бути багатим. На відміну від багатьох однолітків, які приходячи до цієї думки, лягають на диван і починають чекати біля моря погоди, Джо вирішив, що свою улюблену роботу, яка дасть йому гроші, треба знайти самому.

Він багато років пробував різні професії. До 35 років він так і не визначився, ким же хоче стати і чим йому займатися. Однак це не завадило йому в наступні двадцять років досягти визначних успіхів у сфері, про яку він навіть не думав. Він став професійним продавцем машин.

Рекорди: За 15 років роботи він продав понад 13 тисяч автомобілів. Причому це був продаж приватним власникам, а не оптові поставки великим холдингам. Це абсолютний рекорд продажів - він занесений до Книги рекордів Гіннеса і досі ніким не побито. Одного разу, 1973 року він продав за один місяць 1425 автомобілів.

На його рахунку багато рекордів у галузі продажів. Зараз, пішовши з продавців, Джо пише книжки та їздить по всьому світу з розповідями про знаходження свого шляху. Більшість карсейлерів продають 5-6 машин на місяць. Рекордсмени – 10-12. Джо Джірард, за усередненого підрахунку, продавав близько 5-6 машин на день. Як це можливо? Приблизно так запитала його Еллен Піблс, редактор найавторитетнішого бізнес-видання у світі – журналу Harward Business Review і він розповів їй приблизно таке….