Умение продавать для чайников. 3-е издание

Ви збираєтеся спробувати себе в ролі продавця або вже є досвідченим продавцем, але вам не вистачає нових ідей і тактик для розширення бізнесу? Незалежно від вашого рівня майстерності цей довідник допоможе вам закласти фундамент вашого успіху, дасть нову інформацію і підкаже, як розширити клієнтську базу, уникнути грубих помилок і придбати вдячних покупців, які залишаться з вами на довгі роки.

Основні теми книги:

• Дізнайтеся, що таке продажу (і що ними не є) і як оволодіння навичками продажів допоможе вам у всіх сферах вашого життя.
• Виділитеся з натовпу. Знання клієнтів - ось що виділяє вас з натовпу середніх продавців і забезпечить вам стабільний успіх.
• Унікальна методика від Тома Хопкінса з семи кроків допоможе вам уникнути помилок і марної трати сил і часу.
• Ви навчитеся правильно призначати і проводити зустрічі з клієнтами, проводити правильне враження, проводити ефектні презентації, переконувати клієнтів, вирішувати їх проблеми, в потрібний момент закривати угоди - і багато чому іншому.

Робіть все правильно, і клієнти самі прийдуть до вас. Кілька корисних порад допоможуть вам утримувати клієнтів, грамотно користуватися можливостями Інтернету, укладати більше угод, мудро розпоряджатися своїм часом і отримувати прибуток від співпраці з партнерами та колегами.

За допомогою цієї книги ви дізнаєтеся, як:

• ставитися до продажів позитивно і діяти креативно;
• швидко орієнтуватися в ситуації і міняти тактику залежно від типу і поведінки клієнта;
• правильно і ефективно проводити презентації;
• грамотно працювати з проблемами клієнтів і долати їх заперечення;
• здобувати клієнтів за рекомендацією;
• застосовувати новітні методики продажів і використовувати в своїй роботі Інтернет і нові мобільні технології;
• ставити перед собою реальні цілі і неухильно домагатися їх виконання;
• не падати духом, якщо переслідують невдачі.