Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Код товара: 90739

Читать

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты книга купить

Автор: Пол Черри

Издательство: Альпина Паблишер

Код товара: 90739

307 грн

24 человек добавили в Вишлист

| 1

На складе

Дешевле не найдешь
Только оригинальные книги
Бесплатная доставка от 1000 грн

Автор: Пол Черри

Издательство: Альпина Паблишер

Переплет

Твердый

К-во страниц

176 стр

ISBN

978-5-9614-6094-0

Формат

145х215 мм

Вес

350 г

Язык

русский

Маркетинг Сервис / Маркетинг услуг Продажи Логистика. Транспорт. Склад Розничные продажи Оптовые продажи

Дешевле не найдешь
Только оригинальные книги
Бесплатная доставка от 1000 грн

Описание Отзывы (1)Авторы

Описание

Цитата
Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.

О чем эта книга
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Эта книга заслуживает прочтения потому что:

в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

Отзывы (1)

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты отзывы

Ваше Имя:

Ваш email:

Ваш отзыв:

Оценка:

Оставить отзыв

Авторы

Пол Черри

Пол Черри – президент и исполнительный директор международной тренинговой компании в области продаж и лидерства Perfomance Based Results, профессиональный бизнес-тренер, мотивационный... Подробнее