Ваша корзина пуста.
Личный кабинет
Управление отделом продаж
| Код товара: 99346 |
Код товара: 99346
693
257 грн
- Дешевле не найдешь
- Только оригинальные книги
- Бесплатная доставка от 1000 грн
Автор: Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл
Издательство: Диалектика Вильямс
Переплет
Мягкий
К-во страниц
336 стр
ISBN
978-5-8459-2138-3
Формат
145х215 мм
Язык
русский
- Дешевле не найдешь
- Только оригинальные книги
- Бесплатная доставка от 1000 грн
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас
- спланировать структуру отдела продаж,
- организовать работу сотрудников,
- проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
