Управление отделом продаж

Код товара: 99346

Читать

Автор: Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл

Издательство: Диалектика Вильямс

Код товара: 99346

1040

257 грн

На складе

Дешевле не найдешь
Только оригинальные книги
Бесплатная доставка от 1000 грн

Автор: Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл

Издательство: Диалектика Вильямс

Переплет

Мягкий

К-во страниц

336 стр

ISBN

978-5-8459-2138-3

Формат

145х215 мм

Язык

русский

Маркетинг PR. Брендинг Сервис / Маркетинг услуг Маркетинговые исследования Стратегический маркетинг Презентация Бизнес своими руками Идеи, Секреты Продажи Розничные продажи Оптовые продажи

Дешевле не найдешь
Только оригинальные книги
Бесплатная доставка от 1000 грн

Описание Отзывы (0)

Описание

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас

спланировать структуру отдела продаж,
организовать работу сотрудников,
проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Отзывы (0)