Bizlit +380995622563
Нет в наличии

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Код товара: 109351

Автор: Махан Кхалса

Издательство: Альпина Паблишер
Код товара: 109351
Цена формируется

0 человек добавили в Вишлист

Скоро в продаже
Дата поступления пока не известна

Автор: Махан Кхалса

Издательство: Альпина Паблишер

Переплет

Твердый

К-во страниц

312 стр

ISBN

978-5-9614-2792-9

Формат

170х240 мм

Язык

русский

Описание книги Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Эта книга поднимает дело продаж и привлечения клиентов на новый уровень благодаря твердому деловому мышлению и истинной заботе о других. Жан-Филипп Куртуа президент Microsoft International

Вы узнаете, как действительно понять потребности клиентов, помочь им достичь успеха и заключить выгодную для всех сделку. Эту книгу необходимо прочесть каждому, кто работает в сфере продаж. Стив Шакенброк президент Global Services и директор по информационным технологиям компании Dell

Книга дает совет, как перейти от транзакций «покупатель — продавец» к доверительным отношениям между людьми. Она учит нас эффективно слушать — клиента и свою интуицию. Марк Хоун управляющий директор, SalesEffectiveness, Accenture

О чем

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Цитата

Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» даст вам эту новую парадигму, а также поможет выработать привычки, которые обеспечат высокоэффективные продажи в среде мировой конкуренции. Я уверен, что, основываясь на схемах, принципах и инструкциях, изложенных в книге, вы сможете выработать необходимые процессы, методы, инструменты и навыки для создания и поддержания максимальной эффективности ваших продаж.

В мире пока не существует другой книги по продажам, которая могла бы сравниться с этой, и я убежден, что ее принципы сохранят свою актуальность надолго. Стивен Кови, автор мирового супербестселлера «Семи навыков и высокоэффективных людей»

Зачем читать

Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:

  • Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
  • Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
  • Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
  • Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес

Кого заинтересует

  • Всех, кто связан с продажами, в особенности тех, кого не устраивают нынешние показатели и кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Отзывы о Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

0 / 5


5 звёзд

0

4 звезды

0

3 звезды

0

2 звезды

0

1 звезда

0


Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения отзывы