Немає в наявності
Bizlit +380995622563

Покупки на bizlit.com.ua можна оплатити карткою epidtrymka (детальніше)

Немає в наявності

Школа B2B-продаж

Код товару: 2685
Код товару: 2685
473 грн
473

12 людей додали у Вишлист

Нема в продажі

Обкладинка

Тверда

К-ть сторінок

176 стр

ISBN

978-5-00057-491-1

Формат

170х240 мм

Мова

російська

Опис книги Школа B2B-продаж

Ця книга - зрозуміле ілюстрований посібник з продажу B2B, засноване на двадцятирічному досвіді Михайла Казанцева. У книзі - понад 100 малюнків і схем автора, які допомагають легко запам'ятовувати і застосовувати технології B2B продажів.

З книги ви дізнаєтеся:

  • чим відрізняються продажу і клієнти на ринках B2C і B2B;
  • що таке ситуаційний підхід до продажів і як його застосовувати для укладення угод;
  • про унікальній авторській системі моделей ситуацій в B2B продажах;
  • як подивитися на ситуацію очима клієнта;
  • як працювати з закупщиком і закупівельними комітетом.

Практичні рекомендації в кінці кожного розділу допоможуть засвоїти матеріал і застосувати його в роботі.

Від автора

Я пишу ті книги, яких мені самому не вистачало, коли я починав працювати в бізнесі. Свого часу мені довелося різко змінити своє життя і почати продавати. Я займаюся продажами з 1993 року і по теперішній час. Так вийшло, що вся моя робота була пов'язана з продажами В2В. Довгі роки я намагався знайти книгу, довідник, керівництво, які допомогли б мені продавати більше, краще, ефективніше ... Однак таких книг мені не зустрілося. Тому я вирішив систематизувати свій досвід, досвід своїх колег і клієнтів і написати серію книг, присвячених виключно системного аналізу В2В-продажів.

Перед тим як почати писати цю книгу, я ще раз перечитав свої улюблені книги з продажу відомих авторів. Я подивився на ці книги новими очима і переконався, що В2В-продажу ніде не описані в чистому вигляді. Ці продажі не виділені як самостійний тип угод, що вимагає особливого підходу і особливих навичок продавців. Тим часом продажі B2B докорінно відрізняються від продажів B2C.

Я присвятив систематизації досвіду в продажах B2B кілька років, підсумком яких є серія книг. Перша з цих книг - перед вами.

У цій книзі:

  • вперше дається системний аналіз та рекомендації для продажів B2B;
  • вперше розглядаються B2B-продажу з позиції клієнта, його інтересів і його бізнес-ситуації;
  • наведені результати багаторічної практики автора в продажах B2B.

Для кого ця книга

Ця книга для всіх, хто займається B2B-продажами і хоче робити це краще.

Відгуки про Школа B2B-продаж

0 / 5

5 зірок

0

4 зірки

0

3 зірки

0

2 зірки

0

1 зірка

0


Школа B2B-продаж відгуки

Автори книги Школа B2B-продаж

Михаил Казанцев
https://bizlit.com.ua/image/cache/data/avtor/avtor-mihail-kazancev-90x120.png
Михаил Казанцев — бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании «Новые технологии бизнес-обучения». Разработчик специальной технологии обучения («Технология-21») и... Подробнее