Код товару: 951 |
22 людини додали у Вишлист
Доставка:
Гарантія:
Варіанти оплати:
Автор: Евгений Колотилов, Радмило Лукич
Видавництво: Альпина Паблишер
Обкладинка
Тверда
К-ть сторінок
265 стр
ISBN
978-5-9614-4388-2
Формат
145х215 мм
Вага
430 г
Мова
російська
«Продаж великим клієнтам схожа на командний вид спорту. Як у футболі нападаючий не може нічого зробити без допомоги інших гравців, так і при продажу великому клієнтові вам потрібна допомога колег ».
Радміла Лукич, Євген Колотилов
Про те, як підвищити ефективність продажів компанії, укладаючи контракти на великі суми. Автори розбирають такі теми, як первинний пошук, робота з вхідним потоком клієнтів, складання комерційних пропозицій великим клієнтам, презентації, переговори, робота з ціновим запереченням і ін.
У книзі популярно і дохідливо розкривається повний цикл продажів великим клієнтам.
Автори протягом кількох років збирали відповіді на найбільш поширені питання, отримуючи їх від реальних людей, що мають за плечима значний досвід в продажах.
Інформація, яку містить книга, раніше в основному була доступна лише співробітникам великих корпорацій.
Для менеджерів з продажу, менеджерів по роботі з ключовими клієнтами, менеджерів з розвитку бізнесу, керівників відділів продажів, а також всіх, хто хоче продавати на великі суми великим замовникам.
Радміла Лукич - бізнес-тренер і консультант в області продажів В2В. У тренерському бізнесі з 2000 р Власник компаній PINTA LAB LTD і «Лабораторія Радмило Лукича». Згідно з рейтингом, складеним журналом «Секрет фірми», входить в 10 кращих тренерів РФ і займає 1-е місце серед тренерів з продажу В2В.
Євген Колотилов - бізнес-тренер з продажу та маркетингу, консультант. Щорічно проводить десятки семінарів на тему продажів і маркетингу по всій Росії. Автор бестселерів «100 підказок менеджеру з продажу», «Подвоєння особистих продажів».