Bizlit +380995622563
Есть в наличии

Техника продаж крупным клиентам

Код товара: 951
Купить Техника продаж крупным клиентам
Код товара: 951
1667
560 560 грн
На складе

Переплет

Твердый

К-во страниц

265 стр

ISBN

978-5-9614-4388-2

Формат

145х215 мм

Вес

430 г

Язык

русский

Цитата

«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».

Радмило Лукич, Евгений Колотилов

О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.

Почему книга «Техника продаж крупным клиентам» достойна прочтения

В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.

Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.

Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Для кого эта книга

Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

Кто авторы

Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.

Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».

Написать отзыв

https://bizlit.com.ua/image/cache/data/avtor/avtor-evgenij-kolotilov-90x120.jpg

Бизнес-тренер, убежденный сторонник только честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов и методов. Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам.

Имеет за плечами огромный опыт личных успешных продаж в сфере В2В и управления отделом продаж.

Учился у лучших бизнес-тренеров мира, таких как Радмило Лукич, Джим Рон, Эбен Паган (Дэвид ди Анжело), Дэн Кеннеди, Френк Керн, Джей Абрахам, Джо Витале, Джон Карлтон, Джей Конрад Левинсон, Энтони Роббинс, Билл Глейзер, Джо Полиш, Пол Хенли. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ.

В 2009 году был назван журналом "Управление сбытом" наравне с Радмило Лукичем одним из лучших в России бизнес-тренеров.

https://bizlit.com.ua/image/cache/data/avtor/avtor-radmilo-lukich-90x120.jpg

Бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 01.04.2000 года. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Торговая марка SALECRAFT. Провел более 2000 тренинг-дней в форме открытых и корпоративных тренингов, семинаров и мастер-классов. По рейтингу, который делал журнал «Секрет фирмы», на основе отзывов HR-аудитории, входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.