Ваша корзина пуста.
Построение розничных и дистрибьюторских сетей
| Код товара: 78513 |
Код товара: 78513
1380
0 грн
- Дешевле не найдешь
- Только оригинальные книги
- Бесплатная доставка от 1000 грн
Автор: Сергей Перминов
Издательство: Питер
Переплет
Твердый
К-во страниц
640 стр
ISBN
978-5-4461-0221-1
Формат
170х240 м
Язык
русский
- Дешевле не найдешь
- Только оригинальные книги
- Бесплатная доставка от 1000 грн
Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления:
- организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
- роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
- категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
- работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
- работа с коллективом и обучение сотрудников;
- акции для покупателей и поставщиков;
- бюджетирование сети;
- работа кадровой и IT-служб;
- слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
- управление изменениями и акционерные конфликты;
- внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.
