Bizlit +380995622563
Немає в наявності

Книга продаж девелопера

Код товару: 81074
Код товару: 81074
622 грн
622

25 людин додали у Вишлист

Нема в продажі

Обкладинка

Тверда

К-ть сторінок

352 стр

ISBN

978-5-00100-513-1

Формат

170х240

Вага

919 г

Мова

російська

Опис книги Книга продаж девелопера

Про книгу

Практичний посібник, який допоможе переналаштувати систему продажів нерухомості.

За останні кілька років ринок нерухомості в Росії змінився радикально. І справа навіть не в законодавчих ініціативах, які справили позитивний вплив, скоротивши число недобросовісних гравців, і не в макроекономічних зрушення, які пережила вся країна.

Змінилися покупці. Лавиноподібне розвиток інформаційних технологій, поява в регіонах сильних галузевих інтернет-порталів, агрегують дані про всі продаються об'єктах нерухомості, небувала досі доступність інформації про учасників ринку не могли не вплинути на поведінку клієнтів. Деякі з них озброїлися практично експертними знаннями. У той час як інша частина захлинулася в потоці інформації, заплуталася і розгубилася. Першим менеджери з продажу виявилися просто не потрібні. «Я і так все знаю, - гордо заявляють вони. - Просто дайте мені знижку! » «Я нічого не розумію, - в цей же час говорять другі. - Допоможіть мені розібратися в тому, чого я хочу ». Ні з тими, ні з іншими традиційні моделі продажів нерухомості не працюють.

З клієнтами «я-все-знаю-сам» менеджери губляться, упускають ініціативу і в підсумку або просто не можуть утримати їх, або працюють за принципом «що вимагають, то і продаю». Саме клієнти-всезнайки пишуть в соціальних мережах численні відгуки про непрофесіоналізм менеджерів з продажу. Їм було б набагато простіше купувати на сайтах, самостійно обираючи квартиру і умови угоди.

Тим часом клієнтам «допоможіть-мені-розібратися» теж непросто. У них немає відповідей на стандартні запитання менеджерів: яку конкретно квартиру ви хочете купити і на яких умовах. Їм потрібна допомога. Хтось повинен зорієнтувати їх на ринку, підказати, як реагувати на зміни, розповісти про нові стандарти містобудування, допомогти визначитися з критеріями вибору. Вони не пишуть негативних відгуків в соцмережах. Але і не купують, вважаючи за краще дочекатися більш спокійних часів.

Ні того, ні іншого типу клієнтів не потрібен класичний менеджер з продажу, що розповідає про те, які квартири зараз є в наявності і за якою ціною. І тим, і іншим цього вже замало.

Автори цієї книги впевнені: керівники і менеджери відділів продажів повинні управляти своїми результатами і формувати додану цінність для клієнтів.

За кілька років роботи з регіональними компаніями вони виробили технологію перенастроювання комерційних служб забудовників, впровадження інструментів активного управління продажами. У цій книзі вони узагальнили результати співпраці з кількома десятками компаній-забудовників. Інструменти, про які йде мова в книзі, пройшли перевірку на міцність як у відділах продажів, що створювалися з нуля, так і в уже сформованих командах, які пережили справжню революцію.

Для кого ця книга

Ця книга для керівників відділів продажів, маркетологів і менеджерів компаній-забудовників.

Відгуки про Книга продаж девелопера

0 / 5


5 зірок

0

4 зірки

0

3 зірки

0

2 зірки

0

1 зірка

0


Книга продаж девелопера відгуки

Автори книги Книга продаж девелопера

https://bizlit.com.ua/image/cache/data/avtor/avtor-sergej-razuvaev-90x120.jpg
Сергей Разуваев - генеральный директор ГК «Маркетинг-Консультант», ведущего в Тюменской области коммуникативного агентства. Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными холдинговыми... Подробнее
https://bizlit.com.ua/image/cache/data/authors5/avtor-anna-pecherkina-90x120.jpg
Анна Печеркина — ведущий бизнес-тренер «Центра управления продажами» ГК «Маркетинг-Консультант» (www.gmk.ru). В 2006-2016 гг. реализовала более 50 обучающих проектов для менеджеров по... Подробнее