Самый известный продавец Джо Джирард (Joe Girard) родился в бедной семье рабочего, но быстро осознал, что не хочет быть рабочим, а хочет быть богатым. В отличие от многих сверстников, которые приходя к этой мысли, ложатся на диван и начинают ждать у моря погоды, Джо решил, что свою любимую работу, которая даст ему деньги, надо найти самому. Он много лет пробовал разные профессии. К 35 годам он так и не определился, кем же он хочет стать и чем ему заниматься. Однако это не помешало ему в последующие двадцать лет добиться выдающихся успехов в сфере, про которую он даже не думал. Он стал профессиональным продавцом машин.
Рекорды:
За 15 лет работы он продал более 13 тысяч автомобилей. Причем это были продажи частным владельцам, а не оптовые поставки крупным холдингам. Это абсолютный рекорд продаж – он занесен в Книгу рекордов Гиннесса и до сих пор никем не побит.
Однажды, в 1973 году он продал за один месяц 1425 автомобилей. На его счету много рекордов в области продаж. Сейчас, уйдя из продавцов, Джо пишет книги и ездит по всему миру с рассказами о нахождении своего пути.
Большинство карсэйлеров продают 5-6 машин в месяц. Рекордсмены – 10-12. Джо Джирард, при усредненном подсчете, продавал около 5-6 машин в день. Как же возможно? Примерно так спросила его Эллен Пиблс, редактор самого авторитетного бизнес-издания в мире – журнала Harward Business Review и он рассказал ей примерно следующее….
